增高鞋里的乔布斯 你的选择

    “我一直在寻找增高鞋里的乔布斯，终于发现那就是何总啊！”浙江平湖增高鞋专卖店加盟商李老板面见何金昌内增高鞋董事长兼总经理何金道先生，激动地这么说。

    日前，李老板到广州考察加盟项目，与何总面谈，深入交流，当即爽快签约何金昌。李老板与何总都投入内增高鞋事业多年，两人的经历与看法，蕴藏着何金昌在当今中国内增高鞋市场的运营“秘笈”，现简要收录两人经验之谈于下：  ——理念：暗合人类追求天性，寻找高人一点的感觉

李老板：我对自己说，我一定要来何金昌看看！为什么呢？我进入增高鞋这个行当四年多了，我知道，何金昌是早的，我也认为，何总懂穿增高鞋的人的心思。增高鞋这个理念，从一开始就是的，人们生活水平提高以后，很自然就会渴望精神的高度。目前市面上的其它一些增高鞋品牌，不管是高某牌、田某牌，还是菱某牌，等等，都不得不承认，它们都是以何金昌为标杆的，是向何金昌学习的。

何总：我们一直很重视企业文化、品牌文化的打造。对增高鞋文化，我们把它概括为“寻找高人一点的感觉”。这种感觉，不只是增高鞋所顶出的那一两寸身高和它所顶出的精、气、神，还有更多的是暗示自己、提醒自己、提高自己在举手投足之间，在智慧、道德、风度、气质上都要寻找高人一点的感觉。追求是人的天性，几位不认识的男士坐在一起，就会不自觉地在内心里比较——这个人比我强，那个人不如我……我们的增高鞋，就是帮助人们时时处处做到更。

李老板：就是这样！我有一米七几，但我自己平时也穿增高鞋。店里来了客人，有的问我，“你这么高也穿？”我说，我穿着感觉很好啊！特别是穿去北京、上海等地方的时候，因为它们那边有很多“高人”……在做增高鞋生意的过程中，我发现，很多人跟我一样这样想，所以，市场潜力很大，前景很好。

——质量：19年专注，以专门的工厂打造鞋品舒适度

李老板：我跟菱某牌增高鞋的营销经理是同学，所以，当年我加盟了菱某牌，但这么多年来，我对他们鞋子的质量始终不满意。我们做生意，看重的就是产品品质，没有过硬的品质，就不会有好的生意。对品质问题，我们很多菱某的经销商都不满意，为此我曾经整理了很详细的建议给到菱某公司，可惜公司根本不重视，没有任何回音。

何总：我对品质问题是这么看的，增高鞋不同于普通鞋，只有的工厂才能保证鞋子的品质和舒适度。1996年初，我刚发明增高鞋的时候，也跟现在的高某、田某、菱某等一样想做贸易公司，也把单下给当时十大鞋王之一的虎威鞋厂，但通过两个多月我自驻厂跟进品质，多次返工，我明白了，做增高鞋不是工厂是根本做不好的。普通鞋里如果有一根小火柴棒都会感到不舒服，何况放进手掌大的增高层？必须很，并且不能出现一点点差错，所以，我下定决心自己开办工厂，专心致志只做增高鞋一件事。

李老板：对！工厂是关键。菱某自己是有工厂，但却是做普通鞋的，增高鞋还是外发给温州的厂家代加工的。当初我去菱某工厂参观考察的时候简直就是走马观花，公司有意不让我了解生产细节。哪里像这次我来何金昌考察，您的副总大大方方带我看了全部生产流程，关键的工序和制作要求都指明给我看。我今天才知道增高鞋是怎么生 产出来的。

——品位：从挑选每块皮料开始，就在创造一种大气           

李老板：我常对客人说，“你要看鞋子穿得舒不舒服，不要光看价钱！”但菱某的鞋子档次不是很高，我想卖高价也不可能，这样我就错失了好大一部分客户。

何总：目前中国定位中的内增高鞋就只有我们何金昌一家，另外我们还有专门提供定制服务的金墨瑞品牌。只做精品，是我们的理念。从挑选每一块皮料开始，我们就有严格的要求，由于增高鞋前掌处受力比较大，所以我们采用的都是弹性、拉力好的头层牛皮，从不用二层皮。

李老板：参观您工厂的材料仓时，我就眼看到鳄鱼皮、鸵鸟皮等很多珍稀动物皮。我对何金昌走品位路线很是信服，也很兴奋，在现场还拍了不少照片呢！我相信，有了 何金昌的产品，我一定可以吸引更多更的客户过来。以前，面对要求高一些的客户，因为产品问题我甚至都感觉说话底气不足，有了何金昌后，一定会不一样！

何总：只有产品好了，才可以大力推广；如果产品不好，推广得越厉害，知道的人越多死得也就越快。今天进店10个客户，出去后有8个人说好，慢慢的客户自然就多了。 但如果进店200个，却有150个都说不好，那生意真就不用做了。所以，归根结底，必须要把产品做好，无论是品质，还是品格、品位，都要做好，这是我们对客户负责，也是对自己负责。

四年多以前，李老板与何金昌擦肩而过，但在经营内增高鞋的过程中，何金昌的声名与影响始终都在心里，历经无数次对比，他终还是选择了何金昌。用李老板自己的话来说， 无论在理念、产品质量还是品牌品位上，何金昌都是的，在这个意义上，“何总就是增高鞋里的乔布斯！”与“乔布斯”合作，他经营的信心重新被唤醒，更焕发出强大的斗志。衷心祝愿李老板在内增高鞋事业新的里程上马到成功！