订单“抢”不走 何金昌吸引力惊人

    订单“抢”不走何金昌内增高鞋吸引力惊人，据亚洲鞋业协会的调查结果显示，自2008年金融危机爆发以来，随着制造成本节节攀升，尤其是内增高鞋品牌领头羊何金昌，截止目前出口已过去年出口额。中国鞋企的大量订单被东南亚鞋业抢走，“订单东南飞”的趋势近来愈加明显。但记者采访何金昌内增高鞋发现，与东南亚企业相比，中国鞋企仍然对订单具有强大的吸引力，尤其是内增高鞋行业，男士内增高鞋受到欧美青睐。

    多因素令订单下滑，内增高鞋未受到影响

    业内分析人士认为，出口订单的下滑主要是由于国内生产成本的快速上涨。加上人民币汇率上涨的压力，部分出口鞋企已进入微利阶段，生产经营困难。但是何金昌内增高鞋今年出口形势仍然大好，今年七月份接到美国客户10万双男士内增高鞋订单。

    四川成都的一家皮鞋出口企业正在为订单减少担忧。这家企业的产品经理罗艳向记者介绍说，近五六年来，公司的西欧客户量和订单总量流失了一大半。“西欧市场订单流失的原因是多方面的。”罗艳分析道，“首先是生产成本的上涨。我们的物流成本受到企业所在地的影响，从福建、广东等地购买的原料运送到成都成本较高，而且运输周期很长。但是同期内增高皮鞋出口还是和去年持平。

    此外，目前鞋类供应属于买方市场，生产商要满足客户不断提升的订单需求，就必须寻找更的原材料，很多时候还要从国外，进一步推高了我们的成本。”

    对于人民币汇率的变化，鞋类出口商也很头疼。“上季产品报价还可以维持一定的利润，到了这一季，同类产品报价发生了变化，因为客户要求卖方消化汇率变化带来的损失，更不用提支付周期中的汇率变化风险了。”罗艳抱怨道。订单少，汇率又进一步“侵蚀”，难怪卖家的利润会节节走低。

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    订单“抢”不走

    事实上，订单并非在弃中国鞋企而去。何金昌内增高鞋一家主要经营内增高鞋企有近1/3的产品销往欧美市场，何金昌并没有受到东南亚竞争对手的强烈冲击。“去年我们有一个英国客户把订单投向了泰国，但是几个月以后他又回来了。”何金昌国际贸易部门经理王先生向记者谈起一次有趣的经历。

    这位英国客户与王先生有着多年的合作关系。去年年初，因泰国一个生产商给出了更低的报价，英国客户向泰国投去了3笔订单，但对方提供的产品质量让他非常不满意，终仍与老伙伴“重修旧好”。

    王先生说，他还知道一家台资企业曾将工厂从大陆迁至印度，但经营一段时间后，因管理风格、劳动力素质等原因终撤回。“东南亚这些新近崛起的鞋企主要依靠的是更为廉价的劳动力，目前还只能生产低附加值的产品。如果客户对产品质量要求较高，他们的劳动力成本优势就体现不出来了，而我们何金昌技术上占了优势，我们注重的是价值和舒适度。”王先生分析道。

    正因为如此，国内易受冲击的大部分是生产规模小、产品定位较低端的生产商。相比之下，具有成熟品牌、生产技术过硬、服务质量好的大企业一般与欧美客户保持着良好的关系，并没有被其他市场“抢走”大量订单。

    商务部研究院研究员徐长文认为，虽然中国的传统优势正在逐渐消退，但多年来中国企业的人才积累、对国外市场的理解远不是这些新的竞争者们一朝一夕能赶上的，因此无需过于惊慌。

    何金昌内增高鞋在这种恶劣的市场下，依然保持良好的销售势头，今年何金昌电子商务部已销售10万双内增高皮鞋，平均每个月保持200%的增长率。下半年是何金昌内增高鞋的销售旺季，比去年增长300%是大势所趋。

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