西安的高先生做内增高鞋子生意已经三年了，回顾这三年走过的路，他感慨良多。三年前，他买了一双品牌名字叫何金昌的内增高鞋子，穿了几个月后，他觉得非常的舒适，鞋子的质量令他很满意。他仔细地思考了一下，发现这里面存在着非常大的市场空间！现在社会，许多人都被身高问题困扰，对增高鞋的市场需求量大！

他心想，为什么自己不去从事这门生意呢？每双鞋的利润要比卖普通鞋子要高出一两百元。于是他加盟了何金昌内增高鞋，从一个内增高鞋子的消费者，变成为内增高鞋的经销商！

做了何金昌内增高鞋的经销商之后，他才发现，卖内增高鞋没有想象的容易！比如有些顾客不清楚他们店是卖内增高鞋的，鞋子买回家之后，才发现原来是内增高鞋，部分不习惯穿内增高鞋的人就会要求退货。

还有些顾客发现网上卖的内增高鞋子比实体店的要便宜，于是又纷纷选择上网买鞋。和许多大企业一样，何金昌也有自己的电商团队负责网络销售，经销商的实体店销售就无法避免地受到了网店的冲击。许多消费者甚至只是去实体店试鞋，挑好了型号之后，默默记下来，回家后再上网购买！

高先生很委屈，虽然自从成为了何金昌的的经销商，他一直以来都是盈利的，鞋子的质量也广受消费者的好评。可是网店销售对实体店销售的冲击一直困扰着他。

像高先生这样因为受到网店销售的冲击的实体店老板不止一个，严重的大概要属书店了。这几年越来越多的人开始选择在网络上购书了，许多卖书的实体店只能纷纷倒闭。在这个互联网非常普及的时代，已经很难找到一个能够不受到互联网冲击的产品了。

销商们遇到的困境受到了公司高层的重视，何金昌内增高鞋公司负责人开始研究对策，如何大化的保障经销商的利益，解决他们的困扰呢？面对消费者在实体店试穿鞋子，却选择在网络上购物的行为，公司许多型号的鞋子，放弃在实体店的销售，只在电商平台销售，这些鞋子被称为网销款。

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